tcg彩票洽洽食物002557）股份有限公司（以下简称“洽洽食物”或“公司”）4月23日晚间揭晓告示称，公司于4月21日与多家机构投资者举办了电话集会。正在集会中，洽洽食物泄露，目前，tcg彩票海酬酢易稳中向好，完整规复还需求一个经过。7-8月份海表有连绵调价，跟着东南亚、日韩和美国等旅游职员越来越多，对公司产物发卖有踊跃的影响。

　　解答：葵花子渠道端通过弱势墟市提拔、三四线及县乡墟市的精耕以及新场景新渠道的拓展，如餐饮渠道、茶饮渠道、会员店、山姆会员店、零食量贩店等。

　　解答：昨年成就季候时部门高品格的葵花籽原料受气候等成分影响代价有所上涨。总体来看，与昨年同期比拟代价有所提拔，对葵花籽的毛利率有些影响。目前种植面积较安定，葵花籽代价提拔之后2023年种植户踊跃性不妨会进一步降低，预期种植面积不妨略有提拔，生机新的采购年度代价安稳。

　　解答：公司葵珍产物近年发卖拉长较好，2022年度有近20%拉长。异日发卖界限要赓续提拔，正在礼盒端、线上发卖、精品店(包含盒马、山姆等)以及高端餐饮等都邑赓续拓展。皇葵闭键正在线上发卖，以袋装为主，盒马也有部门发卖。

　　解答：公司2022年工资薪酬拉长较多的来由闭键是发卖职员的加多以及发卖职员因为功绩提拔发作的发卖奖金加多。此表，公司加多了应届卒业生和照料培训生的储存、中高端人才引入以及薪资准绳略有提拔等。异日公司会对职员薪酬用度进一步优化或掌管，陆续优化鞭策计划，2023年生机薪酬用度率有所消重。

　　解答：葵花籽这个采购年度，采购代价从昨年11月份初步有提拔，到目前代价仍对比坚挺。昨年年末库存原料较上年删除，闭键是公司凭据当时采购的代价景况调解了采购节拍。坚果采购代价总体是稳中略降的趋向，公司对逐日坚果屋顶盒也调解了规格。食品此表，公司幼品类产物昨年也举办了涨价，叠加闭键原料辅料有些消重，坚果和其他息闲食物的毛利对公司总体的毛利有优秀的支柱，只是总体毛利景况仍有压力。后续闭键看本年四时度时葵花籽采购的代价景况。

　　解答：公司葵花籽产物发卖量的拉长闭键是通过弱势墟市提拔、三四线都市以及县乡墟市的开采拓展等，下重墟市仍有较大的空间。

　　解答：目前，海酬酢易稳中向好，完整规复还需求一个经过。7-8月份海表有连绵调价，跟着东南亚、日韩和美国等旅游职员越来越多，对公司产物发卖有踊跃的影响，公司会赓续聚焦东南亚墟市举办渠道深耕，打破印尼墟市，对中东、俄罗斯等潜力墟市举办斥地等；同时流传瓜子文明，提拔海表消费者对瓜子的消费习性。

　　解答：2023年头公司加大零食专营和量贩渠道的合营，2-3月份连绵有新增渠道和产物进地方营，闭键以直营的形式合营，公司有特意的构造举办该类渠道的拓展。目前公司正在零食量贩渠道合营和试销的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等，合营的产物有十几个SKU，包含葵花籽品类、坚果品类和息闲食物品类产物，生机为2023年带来优秀的增量。

　　解答：公司目前正在韵味坚果产物方面会陆续的考试，包含罐装坚果，食品单品类的坚果以及坚果+产物的打破等。对待这类新产物，公司会赓续加大推出。此表，瓜子正在韵味化方面，公司会陆续推出新品知足差异渠道消费者的需求，如餐饮渠道的韵味瓜子、多味瓜子等。

　　解答：坚果乳品类切合异日的消费升级趋向，可是与公司目前的品类、品牌、渠道跨度较大，前期加入会较高，目前由母公司的全资子公司上海植享家食物有限公司举办发卖，公司动作其经销商之一，总体以庄重扩充为主。公司的的幼黄袋逐日坚果屋顶盒包装内部，有两罐免费赠送的坚果乳。

　　解答：2023年，食品公司终止重庆洽洽食物有限公司的募投项目，将盈余召募资金用处改动为包头洽洽食物有限公司的扩筑项目，闭键是切磋到该工场离原料产地较近，便于就近采购，就近坐褥，刷新公司本钱景况。异日还会有坚果柔性工场扩产、长沙工场二期项目等项目修复，每年均匀2-3亿元阁下。

　　解答：坚果毛利率目前闭键受上游原料代价影响较大，这两年坚果环球产量稳中有升，消费需求受到少少贬抑，总体代价稳中略降，对公司坚果的毛利率带来较好的影响。长久来看，国内正在种植坚果，起到了肯定的进口取代，异日公司生机坚果原料跟着闭税的消重以及中国产物角逐力、议价才干提拔对公司的毛利率提拔缔造对比好的表部境况。

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　　近期的均匀本钱为41.58元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可得当体贴。已涌现中线买入信号。该股资金方面呈流出状况，投资者请留意投资。该公司运营情况优秀，大都机构以为该股长久投资价钱较高。

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